原創酒系列產品銷售項目立項投資可行性分析報告(word文檔)

2020-04-12 18:48:43

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1、極不正常的。 二、行業未來發展趨勢 隨著外來資本對白酒產業的介入,使得原始、平靜的中國白酒行 業風聲水起、熱鬧非常。在資本介入的同時,新的營銷策略、理念、 市場操作手法也被帶入了這個利潤極高的行業。 這是一次大的行業洗牌,一些水土不服者紛紛下馬(娃娃哈、力 帆集團、長安集團、健力寶)。究其失敗的原因并非是資本實力的不 雄厚,而是缺乏對白酒行業的最起碼的了解和研究。 我們一直堅信,對消費市場、消費者的準確把握才是操作白酒品 牌的最根本條件。我們可以從近幾年的一些新銳品牌的迅速崛起,來 看出一些端倪。 1)“金六?!笔琴N牌生產成功的代表,背靠“五糧液”這棵大樹, 打著中國傳統“福文化”的大旗,在市場上呼風喚雨。但這只是表面 現象,金六福同樣是外來資本,但是由于對行業市場的冷靜審視,和 對消費市場的準確分析,并施以相應的營銷策略才能夠得以成功。 2)“小糊涂仙”打了貼牌生產一個擦邊球。它的成功完全利益于 對酒文化的靈活運用,并巧妙結合了“傳世佳釀茅臺鎮”的旗號,是真正以酒文化、品牌文化營銷市場成功的典范。 3)“水井坊”是一個特例,它之所以能夠成功,主要是大膽地發 揮了傳統營銷的4P原理。產品包裝大膽、奢華,以高于酒體成本數 倍的價格做出。

2、親切, 我們堅信“某酒”酒系列產品將快速進入市場,并得消費者的認同和 喜歡。 一、市場定位 1)禮品型(高檔酒)政府官員(接待、宴請、送禮) 2)高檔型擁有相當高收水平的、有一定鑒賞 能力的(送禮、佐餐); 3)中檔型對酒水品質有著高要求,同樣有收 入水平的社會中堅力量(佐餐、聚 會) 4)低檔型對價位較敏感,要求品質的普通消 費者(佐餐、聚會、送禮、宴請等) 二、商業運作中突出的利益點 在我們對某酒品牌進行整合傳播過程中,我們會分階段的推出主 打品牌概念,擴大品牌知名度及美譽度。(見下圖) 忠誠團結市場導入期 進取上進市場培育期 永恒創新市場成長期 真摯與時俱進市場成熟期 三、產品特性 “某酒”系列產品具有很強的地域文化特色,產品商標注冊為“某 酒”更加賦予了該產品深厚的文化內涵。它的酒體來自四川瀘洲,勾 兌代理商銷售我們產品的利潤達到20%左右,同時有年終完成任務 返利。 ③在業務骨干開發市場的同時,將協助代理商做好市場的規范管 理工作,建立市場督察機構,加大對市場沖貨、低價傾銷等不良經營 行為進行打擊的力度。 總的來講,我們能夠取得良好業績的保證是源于與經銷商的坦誠 合作,所謂的“互惠互利”。在經。

5、 接供貨給終端,網點控制起來直接,回款效率高,渠道保真,便于品 牌的迅速崛起),其它市場都采取代理商制。三、渠道:根據“某酒”酒的定位及***公司的實力“某酒”酒 的銷售渠道主要是選擇在終端銷售。 四、銷售目標:2003年度實現銷售額500萬元,實現利潤124 萬; 2004年度實現銷售額3000萬元,實現利潤747 萬; 2005年度實現銷售額4000萬元,實現利潤996 萬。 五、主要業務關系:通過前期的市場運作,品牌宣傳,“某酒” 酒被越來越多的人認同,***實業已成功與全市20多位經銷商建立了 合作關系,并和80多家終端建立了銷售關系。 第五章促銷和市場滲透 促銷和市場滲透主要體現在對終端至高點的爭奪,和份額的擴大 上。幾乎所有白酒品牌為了達到這個目的,均無一例外地把全部精力 放在對終端的刺激上了,導致了進入終端的門檻非常之高(進場費、 專場費、節慶贊助、店慶贊助)。 “某酒”的市場重點也會在終端上,但是我們找到了和終端共同 的利益點,那就是——消費者。酒店的收入來源來自消費者,某酒的 利益來源也是消費者,這是一個利益紐帶。在接下來的促銷與市場滲 透中,我們會與樣板市場中的終端酒店結合成利益聯盟,以新的操作 手法占領這。

6、某酒”打開市場;增設銷售 網點或其他銷售措施。 本公司主要銷售下列商品: 現在“某酒”的銷售處在市場開拓及快速擴張的狀態下。為實施 我們的計劃,我們需要總金額為300萬元的貸款,用于下列目的: 1、為了建設發展營銷網絡,建立商品配送中心,擴大倉儲能力 以適應顧客的需求。 2、增加銷售量以促進和改善我們的產品或服務。 3、為了增加分銷渠道、區域銷售、銷售辦事處,等等。 由于新訂單的大量涌入,需要改善客戶的支持與服務系統,以適 應增長的需要。 第二章產品和服務 深圳***實業投資有限公司目前代理經銷“某酒”系列產品,總 體說來,經營尚處于起步階段。在中國的餐飲業里,“酒文化”具有 歷史悠久的傳統文化,***實業是要在這文化中做足“酒”文章。 我們產品所使用的技術來自四川瀘州,酒體配方源自“國 窖1573”,特聘“國窖1573”的設計者高級調酒師陳佳女士親自調 制,“某酒”可與“國窖1573”相媲美。 “某”酒的包裝來自景德鎮專業廠家,其工藝采用全國最先進的 “郎窯紅”、“窯變”及“結晶釉”,在世界酒界尚屬首創,其高檔程 產品名稱規格酒度等級包裝類別產品名稱規格酒度 天園地方瓶1*646176;優精裝天園地方瓶1*。

7、 消費者喜歡的大眾化優質白酒,除上面提到的紅星二鍋頭酒外,還有 黑龍江省的北大荒酒、山東省的景芝白干酒、安徽省的高爐特曲酒和 種子玉液酒、江蘇省的高溝特液酒、湖北省的石花大曲酒、天津市的 特制佳釀酒。這些優質白酒在市場上均占有一定的份額。 從白酒企業結構來看,形成了規?;?、集團化的雛形。涌現出一 批生產規模大、產品市場覆蓋面廣、經濟效益好的企業和集團公司。 據統計,2001年實現利潤在2億元以上的有∶四川五糧液集團為 1008億元,湘酒鬼382億元,四川全興酒廠為326億元,貴州茅 臺酒廠(集團)有限公司301億元,四川劍南春集團有限責任公司 為271億元。 當前,白酒行業的發展存在著一些不可忽視的困難和問題。主要表現在: 一是,我國的白酒市場已趨飽和,市場競爭甚為激烈,許多中小 企業產品銷售不暢,甚至沒有銷路,使企業開工不足,甚至停產倒閉, 許多職工下崗待業,已成為一些地區和企業的困難之一,必須引起高 度重視。 二是,白酒行業遍地設廠的傾向尚未扭轉,企業規模小,經濟效 益差,質量無保證,在某些地區還相當普遍。 三是,白酒的市場管理和監督的力度不夠,假冒偽劣白酒,屢打 不盡,已成頑癥,使一些消費者上當受騙,使某些不法分子暴富,這 。

8、商利用自身資源做市場的同時, 由***實業營銷人員組成一個強大“助銷系統”幫助經銷商規避風險, 與他們共同成長。 第三章行業市場環境一、市場環境 需求總量減少,買方市場形成。1997年以后,中國白酒業呈現 兩大顯著特征:一是產銷量下降;二是市場競爭進一步加劇,平均價 格下降,企業效益出現滑坡。據有關方面統計,我國白酒工業90年代 以來的產量分別為:1993年594萬噸,1994年653萬噸,1995年798 萬噸,1996年802萬噸,1997年708萬噸,1998年584萬噸,1999 年502萬噸。從以上數據可以清楚地看出,1997年前的5年間,全 國白酒產量增加了100萬噸,我國白酒工業的產量1997年達到高 峰,1997年以后全國白酒生產開始出現負增長。 從市場占有率來看,名優白酒仍占絕對優勢。據全國商業信息中 心對全國大商場的市場檢測,2002年3月份,白酒市場占有率的排 序是:茅臺酒為152%,五糧液酒為188%,劍南春酒為104%, 古井貢酒為85%,郎酒為58%,滬州老窯酒為67%,紅星二鍋頭酒 為54%,泰山特曲酒為52%,酒鬼酒為27%,全興大曲酒為25%, 其他酒為188%。近年來,還涌現出一批物美價廉、深受廣大城。

9、646176; 某酒1*638176;優精裝某酒1*638176; *星1*650176;優精裝*星1*650176; 某酒1*638176;優精裝某酒1*638176; *星1*650176;優普裝*星1*650176; 某酒1*638176;優普裝某酒1*638176; *星1*650176;優普裝*星1*650176; 某酒1*638176;優普裝某酒1*638176;度令人嘆為觀止。使“某酒”在發掘、傳承江西酒文化的同時,與景 德鎮悠久的瓷文化有機地結合在一起,使“某酒”這個品牌蘊涵著更 加深刻的江西文化精髓;加上獨具匠心的精美包裝,確保凝集濃濃江 西情懷的“某酒”酒有高起點、高品味與高品質。 我們在對行業市場進行了客觀審視和對自身資源進行優化整合 之后,深圳市***實業有限責任公司為自身制定了具有挑戰性又符合 實際的戰略發展目標: 1)2004年度銷售目標3000萬元人民幣; 2)市場拓展覆蓋至深圳市各個區、鎮市場; 3)建立健全4個網絡平臺,向廣東全省市場挺進; 4)每年的市場占有率以30%的速度增長; 目前,我們的產品處于起步階段。我們計劃按著這種產品繼續擴 大我們的產品市場覆蓋面,發展項目包括;建立商品配送及倉儲中心。

10、 區域分銷中心、銷售網點。 在延伸經營范圍過程中,主要的關鍵因素是資金的不足。 我們的經營是獨一無二的,我們提供渠道開發支持,對終端網點 的開發,根據需要,我們將派業務代表協助經銷商做好終端網點的開 發和維護及市場促銷與宣傳工作。分銷渠道的開發,我們的業務代表 將協助經銷商搞好分銷網絡的建設的維護工作,嚴格執行公司的市場 政策,確保分銷渠道的暢通無阻。市場管理支持,我們的業務代表在 開發市場的同時,將協助經銷商做好銷售、市場方面的規范管理工作。 1、建立市場監察機構,加強對市場沖貨、低價傾銷等不良經營 行為的打擊,以維護各區域市場的正常動作和經銷商的利益。 2、定期進行市場信息和各種銷售情況的收集和分析,幫助經銷 商做好經營方面的計劃和管理,建立自己獨特的品牌形象 3、建立與合作伙伴間的制度性溝通機制,迅速掌握市場的第一手資料,聽取合作伙伴的合理化建議和意見。在總體品牌營銷戰略的 基礎上,針對不同的市場制定符合當地市場的整合營銷方案。 我們提供銷售獎勵支持對于經銷“某酒”酒系列產品的經銷商, 除了給予上述支持外,還將根據經銷商的合作狀況和實際銷售業績, 按季、年度給予適當的銷售獎勵。 另外,“某酒”二字已被全國人民所認知,更使江西人倍。

11、一款“白酒珍品”,并將自已定位于超高檔白酒;價 格更是高得離譜,最高者萬余元,幾千元,最便宜的也近千元,是老 牌名酒的數倍之多;市場渠道定位在沿海發達城市的高檔禮宴場合; 促銷上也是力度超大的,單單在廣東市場一年的廣告投放比例就達 3700多萬元。創造了大手筆做白酒的“佳話”。 白酒行業并不會像啤酒、果酒行業那樣的,市場走向統一,資本 相互融合。地方型小品牌依然會在本地保護主義的庇護下頑強生存。 大集團大品牌所衍生出來的副品牌在資本力量的有效支持下,會越來 越活躍并逐漸蠶食小品牌的市場份額。 行業專家早就預言過,未來的白酒市場將是產品品質與品牌文化 并舉的繁榮局面。 第四章營銷計劃與目標 根據“某酒”酒品牌定位、市場定位、價格地位、設定以下營銷 計劃: 一、銷售區域:第一年度以深圳為基地,建成樣板市場。深圳 有6個區、19鎮,必須同時啟動。同時選擇東莞、廣州、順德部分 城市為目標市場。選擇東莞、廣州是因為它是人口眾多,收入高、消 費能力強,同時擁有眾多來自江西的打工者,“某酒”品牌的家鄉情 結容易產生購買欲望。 二、市場運作方式:深圳市做為我國最大的經濟特區,***實業 的所在地,運作方式為當以直銷為主(直銷的優勢在于由***公司 。

12、“至高點”。用以贏取最大化的經濟效益,和規避各種 不正常費用。 一、主要促銷方式:通過媒體投放品牌形象廣告,通過公關活動、 促銷活動,概念炒作等傳播工具,提升“某酒”酒品牌知名度,在消 費者中增加“某酒”品牌的透明度。 二、關系營銷:在前期準備工作中,我們已經將大部分的精力投 目錄 第一章摘要………………………….………………...…...…….…....2 一、公司簡介及經營模式………………………………………………………………………….2 第二章產品和服務………………..………...…….…………...……...3 一、市場定位…………………………………………………………………………………..….4 二、商業運作中突出的利益點…………………………………………………………….……..4 三、產品特性………………………………………………………….…………………………..5 四、產品線的規劃與消費市場的對接……………………………………………………………5 五、服務……………………………………………………………………………………………5 第三章行業市場環境…….……….…………….………….…………6 一、市場環境………..……..。

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