原創康綠神生物農藥立項投資可行性分析報告(word文檔)

2020-04-12 18:48:45

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1、物農藥的成本要高于傳統高毒化學農 藥,許多農藥經營部反映“生物農藥價格高,不好賣”。另外,由于生物農藥的藥 用機理是通過破壞害蟲中腸細胞而致其慢性中毒死亡,速殺性低,但是農民的用 藥心理是藥到蟲死,故目前市場上的生物農藥產品還不能滿足廣大消費者的要 求。 26購買傾向分析通過我們在2006年1月對江蘇省鹽城市上海農場和大豐農場的實地調查(具 體內容詳見附表部分),我們總結出以國營農場為代表的顧客購買準則如下: 1)采購農藥時傾向于選擇性高、易降解、用量少、污染小、環境兼容性好的農 藥產品。 2)在藥效和價格兩者間更看重藥效,但也會適當考慮價格。 3)不會固定某個供應商,即使在某供應商給出相當優惠的條件下也會變換農藥 品種,以保證作物不產生抗體。 4)愿意采用推銷的生物農藥新品種。 5)生物農藥的施用技術要容易掌握、易學、易會。 6)使用生物農藥后的生產效益要明顯提高。 27市場滲透戰略 271市場滲透原則 綜合利用公司的資源優勢、產業優勢和研發優勢,提高產品的市場競爭力, 說服客戶購買、使用更多的公司產品。 272市場滲透策略 1)打破市場上沒有知名品牌的局面,將本公司的“康綠神”產品做大做強,發揮 品牌效應。 。

2、毒化學農藥已成為世界各國的 廣泛共識。人們在農業生產的實踐中逐步認識到,盡管傳統高毒化學農藥在防治 病蟲害方面取得了明顯的成果,但它所帶來的污染環境、板結土壤、使病蟲抗性 增強和危及人畜健康等弊端也不容忽視。為此,許多國家和一些國際組織紛紛制 定相關法律法規,限制或禁止使用傳統高毒化學農藥,如美國的《聯邦食品安全 法》、聯合國糧農組織和環境規劃署制定的《PIC》公約等。 長期以來,我國農藥工業一直比較薄弱。據國家發改委提供的數據,2001 年底,我國的化學農藥制造業共有企業608家(統計口徑為全部國有工業企業和 年產品銷售收入在500萬元人民幣以上的非國有工業企業),當年銷售收入為 27539968萬元,利潤總額為997193萬元。目前,我國的農藥工業還無法適應環 保時代的要求。雖然我國不斷引進先進技術來研究開發低毒高效產品,縮小同發 達國家的差距,但與先。 我國目前生物農藥的品牌產品主要是BT殺蟲劑,占有超過90%的市場份額。 我國目前已登記的BT殺蟲劑生產廠家50多家,生產的高含量的BT殺蟲劑粉劑有 16種,液劑12種。近年來,我國高含量的BT殺蟲劑粉劑已出口到泰國、新加坡、 美國等地。 24市場前景 全球各類農藥銷售比例。

5、云金桿菌(BT)和阿維菌素(AV)。蘇云金桿菌5年前在國內市場上還很 強眼,但其自身的缺陷致使市場不能廣泛接受,歐盟現已限時停止使用。阿維菌 素由于價格較高和其他缺陷市場也不大。至于病毒類殺蟲劑,市場份額就更小。 4)昆蟲生長調節劑 該類產品是通過干擾昆蟲發育過程使之變態而達到防治目的,屬戰略型防治 農藥,有些品種國內目前已完成小試或部分上市。 32市場競爭的結構分析以及行業優勢介紹比較 321市場結構的競爭類型 呈自由竟爭狀態,很少有行業壟斷者。 322競爭對手的相關分析 1)有關競爭結構的行業特征(目前的生物農藥標準市場還尚未成型) 2)潛在競爭者分析 行業目前主要特征表現為:一方面,能夠認識到生物農藥廣闊市場;另一方 面對生物農藥的研究成本和代價以及銷售價格之高望而卻步。 結論:誰掌握低成本高效應的生物農藥研究成果,誰就會在競爭中占有主 導地位。 33競爭對手的戰略分析 331主要項目分析 針對生物農藥市場,我們與競爭對手的競爭主要體現在兩個方面:第一, 生物農藥的藥效以及使用范圍;第二,生物農藥的生產成本。 332戰略目標分析 本企業階段性戰略部署如下:1、首要的是企業應全力地降低成本。 2、標新立異。

6、 擁有自主知識技術的低毒、高效、少殘留、無抗性的生物農藥替代傳統高毒化學 農藥勢在必行。未來5年全球生物殺蟲劑的需求量將以每年99%的速度強勁增 長。而同期傳統化學合成需求將以年均15%速度遞減,預計將從目前的260億 美元降至2010年的242億美元。所以我們選擇的行業是一新興行業,具有廣闊的 市場前景。 14行業分析 據中國農科院的專家統計,我國目前已約有400家生物農藥生產企業,主要 集中在江蘇、浙江、山東、河北和湖北等省份。2004年,我國已注冊登記的生 物農藥產品411個,年產量12—13萬噸制劑,約占全國農藥總產量的12%。此 外,每年新研制成功和登記注冊的生物農藥品種還在已4%的速度遞增。目前, 我國生物農藥的產值已達3億美元,約占我國農藥市場年產值的10%左右,生 物農藥的使用面積已達4億多畝次。 15投資與財務 公司設在江蘇省淮安經濟開發區內,享受“兩免三減半”的稅收優惠政策。 公司計劃占地15000平方米,總投資估算1884萬元,其中風險投資1794萬,銀 行貸款90萬,年利息576%,其中固定資產投資1794萬,流動資金90萬。工程 所需設備采用國內先進設備。建設期為兩年,第三年第四年計劃達到設計生產能。

7、傳統高毒化學農藥是大勢所趨,生物農藥市場前景廣闊, 但我們也應清醒地看到當前該市場的不足和應盡快完善之處。 251產品缺乏創新,競爭優勢不強 目前我國生物農藥產業的原創型拳頭產品不多,市場上主要是BT殺蟲劑。 由于該產品殺蟲譜較窄,從而使得產品競爭優勢不夠明顯。目前我國植物源農藥 和生物制劑的市場占有率遠遠低于發達國家20%60%的水平,生防技術覆蓋率 也僅為5%。 252企業規模偏小,且處于相對封閉的發展狀態 一方面,由于開發成本高、融資渠道單一和資金投入量少,導致許多生產生 物農藥的企業規模都偏小,屬于“小打小鬧”型,幾乎沒有大中型企業從事該行業。 另一方面,由于生產園區地域分散,難以形成行業規模,進而也難以產生規模優 勢。 253產品市場認可度不高,消費觀念尚未形成 由于宣傳力度不夠和其他原因,廣大消費者對生物農藥的了解不夠深入,綜 合防治、保護環境和農業持續發展的意識還沒有完全形成,認可度不是很高,依 舊購買傳統高毒化學農藥。此外,政府只是提倡使用生物農藥,并沒有絕對禁止 使用傳統高毒化學農藥。因此,生物農藥的巨大優勢并未反映在其市場份額上。 254產品成本高,見效時間慢 由于技術和其他方面的原因,導致生。

8、 除草劑 殺蟲劑 殺菌劑 其他當前,由病蟲害引起的農作物減產減收已成為制約農業進一步發展的“瓶 頸”。全球每年農作物因病蟲害造成的損失約占總產量的13%。以我國為例,我 國農作物病蟲害常年發生面積為60億畝左右,經大力防治后每年仍損失糧食1600 萬噸。全國每年需要90多萬噸的農藥用來防治病蟲害,并且這個數字還會逐年增 加。因此,生物農藥的市場空間還很廣闊。 更為重要的是,在經濟全球化的今天,越來越多的藥檢標準正日益成為國際 間農產品貿易的“綠色壁壘”。據國家環??偩趾椭袊|量檢測協會提供的資料表 明,中國出口的農產品已頻遭各國綠色壁壘的封殺。目前,我國許多經濟作物由 于殘留超標導致出口退貨,其損失每年都很大。 推廣和使用生物農藥,可以逐步改變我國農產品出口面的嚴重威脅和挑戰, 有效解決農產品藥物殘留,提高其國際競爭力。2004年,雜環類殺蟲劑和生物殺 蟲劑的市場銷售總額已由占市場的9%上升到20%,但銷售量僅占1%。隨著生物 農藥替代傳統高毒化學農藥趨勢的發展和我國農藥工業產業的結構調整,可以預 見,生物農藥的市場份額會越來越大。因此,生物農藥替代傳統高毒化學農藥勢 在必行,市場前景看好。 25市場缺陷 雖然生物農藥替。

9、 力的40%和80%,第五年起達到設計生產能力的100%。第三年估計盈利3518萬 元人民幣,第三到第四年銷售利潤率3714%左右,第五到七年的銷售利潤率為 3369%,同時期資產報酬率為2728%。 風險資金計劃在第3—5年撤出,采用收購方式比較適合本公司。 16專利技術保證 本產品為苦參堿183;辣椒堿殺蟲劑(專利號:2005100246619),利用了苦參堿 和辣椒堿的優選互配原理,在秉承了生物農藥低毒性、低污染等特點的基礎上, 進一步克服了苦參堿、辣椒堿作為生物殺蟲劑在單劑使用時出現的殺蟲譜窄、稀 釋倍數低以及速效性不夠等不足之處并保持了較低的生產成本,真正體現了環 保、廣譜、速效、經濟等現代新型農藥的特點。 本專利為上海市民郭建康先生所有,發明人為郭建康先生。專利已于2004 年在國家專利局進行注冊,保護年限為20年。 本創業計劃小組已經于2006年1月19日在上海于本產品專利人郭建 康簽立了專利使用許可合同,本創業計劃小組獲準在2006年創業計劃大賽 中使用郭建康先生的專利技術制作創業計劃,并進行展示和宣傳。(附表內有合 同復印件) 17產品后續開發 項目小組重視產品技術的改良與進步,擁有專業性很強的技術。

10、骨干,其中專 利所有人郭建康先生擁有豐富的農藥專業知識與實踐經驗,同時與上海農科所、 華南農大、南京農大等科研院校保持著密切聯系,因此在他主持下的研發隊伍完 全有能力在預期生產階段持續研發本產品相關系列產品,為公司持續長遠發展奠 定基礎。 18營銷計劃 本產品采用競爭定價策略進入市場。產品生產成本約6萬元噸,是低毒有 機磷均價的12,平均定價為12萬元噸(據調查,市場可接受價格為7—25萬 元噸),而且降價空間較大。本公司將在全國設立四個區域分銷中心,與代理商、 經銷商一起建立健全的營銷網絡。 本產品進入市場的過程將主要通過人員推銷的方式,既包括促銷人員與客戶 進行面對面商談,還包括通過電話、互聯網、信函等方式主動接觸客戶,推銷產 品。 19組織與人力資源公司性質是有限責任公司,初期組織結構采取直線制。公司所有權與經營權 分離,實行總經理負責制??偨浝硐略O營銷副總經理、生產副總經理。專利所有 人郭健康先生具有多年從事該行業的豐富實踐經驗及尖深的理論知識,將出任本 公司生產部技術科主任。 2市場分析 21市場介紹 二十一世紀是生物技術飛速發展的世紀,全球范圍內對無公害、無污染的綠 色食品的要求越來越嚴格,限制和禁止使用傳統。

11、2)成立市場調研部,專門負責產品的市場調研和相關的市場信息的搜集,注重 推動市場變化的主要驅動力。 3)切實提高產品質量,嚴把質量關,以質立廠,以質取勝。 4)建立完善的售后服務體系,讓顧客吃上一顆“定心丸”。 5)優化競爭機制,注重產品包裝的實用性和環保性,提高產品的價格競爭力。 6)加大產品宣傳力度,發揮廣告效應。 3競爭分析 31競爭產品 我國目前市場上研發的無公害農藥主要有以下四類: 1)低毒有機磷殺蟲劑 國內主要是引進技術生產,如浙江新安化工公司、仙居農藥廠等引進美國的 “毒死脾”技術生產,浙江海鹽農藥廠引進瑞士的“殺撲磷”技術生產,目前規模都 不大。而沈陽化工研究院與新建三農化學工業公司共同研發的“甲基嘧啶磷”和湖 南化工研究院開發的“嘧啶磷”已初步形成產品。本類產品是當前市場發展方向之 一,它克服了傳統高毒化學農藥的危害,但化學農藥許多缺陷依然存在,并且價 格不菲。 2)雜環類殺蟲劑 江蘇農藥所、沈陽化工研究院正在研發,日本研發的吡蟲清已在上海東風農 藥廠和河北宣化農藥廠開發生產,美國的氰胺公司也尚在研發階段。 3)生物殺蟲劑 該類產品的特點是無毒、無殘留,主要分微生物和病毒兩類,微生物殺蟲劑 重要是 。

12、在產品的功效上所應下的功夫是企業對競爭對手進行跟蹤分析后所施行的策略。 3、認準幾家能夠進行長期合作的廠商與客戶,是企業發展的長期戰略。 4、客戶導向信息的收集分析,需要從公司與行業市場的長遠角度來分析決策。 5、競爭者導向的分析與策略,需要具體問題具體分析。生物農藥的行業特征是很多小規模的生產企業存在,這 些企業之間還沒能夠激烈的市場競爭。所以,對于本企業,應該采取合作的策略,這樣才能穩住自己,進而 壯大自己。一旦企業在行業中領先于競爭對手,則可采取主動、積極競爭的策略,這樣可以排擠競爭對手, 使自己處于領先市場的優勢地位。 34競爭對手分析 自定義競爭對手模擬分析圖 341對于競爭對手的戰略分析 1)一體化的主要形式細分為:1、對生物農藥的分銷與零銷的所有權加以控制。 2、對生物農藥的其他供應商的所有權加以控制(即對競爭對手) 2)增強化的主要形式細分為:1、市場滲透,即通過更大的營銷努力來提高企業的現有生物農藥 產品與服務以及市場份額 2、市場開拓,對生物農藥市場現有的商品以及服務進行思維與理 念進行創新并即刻打入市場。 3、產品創新,對企..。

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